Выход застройщика «Самолёт» на маркетплейс Wildberries — это эксперимент, но эксперты отмечают, что рынок недвижимости пока не готов полностью переносить продажи на маркетплейсы. При этом проект подходит для рекламы.
«Маркетплейсы постепенно перестают быть площадками только для покупок одежды, техники или продуктов. Они становятся полноценной средой жизни потребителя — от развлечений и услуг до финансовых инструментов», — отмечает Алексей Бушуев, коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург».
По его словам, следующий шаг — выход в крупные товарные категории, включая недвижимость.
«С точки зрения перспектив, у проекта есть потенциал. Во-первых, у Wildberries огромная база пользователей: десятки миллионов человек ежедневно проводят время внутри платформы. Для застройщика это означает контакт с аудиторией, которая раньше могла вообще не заходить на специализированные площадки недвижимости», — добавляет он.
Эксперты подчёркивают, что маркетплейс скорее будет инструментом узнаваемости и формирования интереса, чем полноценным каналом продаж.
«Решение о покупке квартиры не принимается импульсивно, и сама сделка в любом случае будет оформляться через классические механизмы. Поэтому в ближайшей перспективе речь идёт скорее о маркетинговом инструменте, чем о полноценном канале продаж», — говорит Алексей Бушуев.
Елена Пономарева, к.э.н., генеральный директор консалтинговой компании «Лаборатория трендов», добавляет:
«Даже если пользователь сегодня не готов покупать квартиру, он начинает «насматриваться», формировать доверие к бренду застройщика».
Она также отмечает потенциал экосистемного подхода: «На базе маркетплейса могут появиться дополнительные сервисы — ипотека, страхование, консультации. И тогда покупательский путь начнёт замыкаться внутри экосистемы».
Что касается конкуренции с традиционными платформами вроде ЦИАН или «Яндекс.Недвижимости», эксперты сходятся во мнении, что Wildberries не станет их прямым конкурентом.
«Эти площадки решают специализированные задачи поиска и сравнения недвижимости. Но косвенную конкуренцию маркетплейс действительно создаст: часть внимания аудитории будет уходить туда, где они уже проводят время ежедневно», — говорит Алексей Бушуев.
В долгосрочной перспективе, если к инициативе подключатся и другие застройщики, Wildberries сможет забрать значительную долю внимания на этапе знакомства с объектом.
«Для застройщиков это дополнительный канал охватов, для маркетплейсов — расширение бизнес-модели, для покупателей — снижение барьеров на входе», — резюмирует Елена Пономарева.
Напомним, как убедился корреспондент редакции Аbn.Аgency, продажи квартир уже запущены на площадке. На данный момент маркетплейс предоставляет возможность ознакомиться с недвижимостью в новостройках застройщика группы «Самолет», который первым зашел на Wildberries с целью продажи собственных новостроек.
