Филипп Шраге, основатель группы компаний Kronung, оценил запуск продаж квартир на Wildberries как эксперимент, который может стать точкой старта для трансформации рынка недвижимости. По его словам, ключевая интрига заключается в том, смогут ли привычные для россиян механики онлайн-шопинга прижиться в сегменте жилья.
«Запуск продажи квартир на Wildberries — это необычный и в то же время очень векторный эксперимент, отражающий стремление объединить привычные для миллионов россиян механики онлайн-шопинга с таким сложным продуктом, как жильё», — отмечает Шраге.
Wildberries сегодня остаётся крупнейшим маркетплейсом страны с долей до 47 % на рынке онлайн-торговли и аудиторией свыше 150 миллионов подтверждённых пользователей. Такой масштаб, по словам эксперта, открывает девелоперам доступ к клиентам, которые до сих пор оставались за пределами охвата традиционных площадок вроде Циана или Яндекс.Недвижимости.
Шраге указывает на то, что молодая аудитория в возрасте от 25 до 35 лет — потенциально главный драйвер этого эксперимента. Онлайн-шопинг для них давно стал повседневной привычкой, и именно такие покупатели могут проявить интерес к простым и понятным предложениям: студиям и небольшим квартирам в новостройках с отделкой и минимальными юридическими рисками.
При этом он подчёркивает:
«Однако важно учитывать, что покупка квартиры — это гораздо более сложная сделка, чем заказ одежды или даже техники. Она требует проверки документов, юридического сопровождения, уверенности в контрагенте и зачастую личного контакта».
По мнению основателя Kronung, в ближайшей перспективе Wildberries скорее выступает как маркетинговая витрина для застройщиков, чем как полноценная альтернатива специализированным сервисам. Для сравнения, Циан ежемесячно обрабатывает до 1,9 млн активных объявлений, Авито — более миллиона, а Яндекс.Недвижимость — сотни тысяч, формируя целые экосистемы вокруг покупки жилья.
Тем не менее сам прецедент показателен. У Wildberries уже есть опыт работы с высокобюджетными товарами: через площадку продаются автомобили, и только в месяц здесь выставляется до 100 тысяч предложений, из которых до 5 тысяч находят своих покупателей.
Именно поэтому Шраге не исключает, что, если маркетплейс сможет встроить в процесс сделки ипотечные сервисы, инструменты юридической проверки и персонализированное сопровождение, проект получит шанс закрепиться на рынке.
Как убедился ранее корреспондент редакции Аbn.Аgency, продажи квартир уже запущены на площадке. На данный момент маркетплейс предоставляет возможность ознакомиться с недвижимостью в новостройках застройщика группы «Самолет», который первым зашел на Wildberries с целью продажи собственных новостроек.
