На рынке высокобюджетной жилой недвижимости Москвы происходит переход от демонстративного потребления к рациональному подходу при сохранении устойчивого роста цен. Качество среды обитания становится сопоставимым по значимости со статусом локации. Анализ структуры сделок и профиля покупателей позволяет с высокой степенью уверенности спрогнозировать динамику спроса в 2026 году.
Ключевым трендом остается формирование портрета зрелого инвестора. Основную аудиторию составляют покупатели в возрасте 42–46 лет, при этом растет доля 35-летних состоятельных клиентов, а значительная группа приходится на тех, кому за 50. Три четверти сделок совершают москвичи, оставшаяся четверть — иногородние, преимущественно из Санкт-Петербурга и Татарстана. Социальный профиль — владельцы и совладельцы бизнеса, топ-менеджмент инвестиционных компаний и технологических корпораций.
«Покупатель 2026 года приходит на сделку, уже исчерпывающе информированным: он владеет данными по планировочным решениям, сравнительному анализу рынка, юридической архитектуре сделки и прогнозной ликвидности объекта. Решения принимаются оперативно, но базируются на глубокой аналитической проработке. При этом финансирование приобретений осуществляется исключительно за счет собственных средств — ипотечные инструменты в премиальном и делюкс-сегментах остаются невостребованными», — комментирует заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Несмотря на общие тренды, премиум- и делюкс-сегменты демонстрируют разную структуру спроса, которая сохранится и в 2026 году. В премиум-классе средняя площадь объектов тяготеет к 120 квадратным метрам, доля трехкомнатных квартир в предложении составляет около 29%. В делюкс-сегменте покупатели ориентируются на метраж от 250 до 300 квадратных метров, средний чек сделки приближается к 1 миллиарду рублей. В локациях «Золотой мили» бюджет достигает 3 миллионов рублей за квадратный метр, что отражает объективный дефицит качественного предложения.
Структура сделок по отделке также дифференцирует сегменты. В делюкс-сегменте по итогам 2025 года доля лотов без отделки составила 60%, формат white box выбрали 27% покупателей, финишную отделку — лишь 13%. В премиум-классе показатели схожи: без отделки — 61%, white box — 23%, финишная отделка — 16%. Это подтверждает устойчивый запрос на персонализацию жилья. Финишная отделка укрепляется как нишевый продукт, востребованный преимущественно инвесторами и иногородними покупателями, для которых важна готовность к немедленному заселению.
