Бизнес-модель — это схема бизнес-процессов, которые происходят в компании. Показывает, какие товары, когда, кому и как вы будете продавать. С помощью бизнес-модели можно проанализировать способы продвижения товаров и услуг, методы получения доходы.
До того как, открыть бизнес важно четко представлять, как он будет работать, сделать расчёты, запланировать нужную сумму денег на открытие, рассчитать ежедневные траты, спланировать доходы в первые несколько месяцев после открытия.
В бизнес-модели нет капитальных расчётов всех денежных потоков, но она помогает исследовать путь покупателя и оптимизировать расходы.
Это своеобразный инструмент планирования, чистый лист бумаги на которой бизнесмен на котором бизнесмен схематично рисует свой бизнес. Если что-то пойдёт не так, то можно внести корректировки.
Схема построения бизнеса помогает составить наглядное представление обо всех процессах, происходящих в компании, проанализировать ситуацию и быстро внести корректировки в случае необходимости.
Для чего ещё нужна бизнес-модель?
Грамотно составленная бизнес-модель дает возможность быстро перестроить рабочие процессы и избежать убытков.
- Своевременное внесение корректировок. Схема построения бизнеса удобный инструмент, благодаря которому четко видны все процессы, происходящие в компании. Если в каком-то звене будет выявлена недостаточная эффективность, то вы сможете быстро и легко изменить ситуацию, придумать новое решение.
- Привлечение инвестиций. На этапе становления бизнеса очень трудно делать прогнозы относительно его дальнейшего развития. Очень сложно сказать, как целевая аудитория воспримет продукт. Даже тщательно проработанные бизнес-планы не могут справиться с этой задачей.
Основной целью владельца бизнеса в начале пути является привлечение инвестиций. Потенциальным инвесторам важно понимать во что они вкладывают свои деньги.
Бизнес модель просто и логично описывает концепцию, особенности и основные отличия бизнес-процессов компании. Получив ответы на все свои вопросы, инвесторы намного охотнее вкладывают деньги в развитие нового стартапа.
В чём отличие бизнес-плана и бизнес-модели?
Это не одно и то же.
- Бизнес-модель основывается на анализе рабочих процессов бизнеса. С её помощью можно наглядно увидеть и проанализировать, каким образом предприниматель или компания будет получать доход.
Бизнес-модель нужна того, чтобы четко понимать основные принципы работы бизнеса, привлекать инвестиции, представлять все действия клиента, минимизировать расходы. В некоторых ситуациях бизнес-модель помогает спасти стартап. Схема составляется в специальных программах, текстовых редакторах в Google Документах.
Существуют специальные шаблоны, которые называются Канва бизнес-модели. Для построения схемы нужна информация о всех бизнес-процессах. Цифры и точные расходы при составлении бизнес-модели не проводятся.
- Бизнес план. Это не схема, а документ анализа рынка. Используя бизнес-план, предприниматель составляет стратегию своего развития, разрабатывает программу выхода из кризиса в случае возникновения рисков.
Бизнес-план основывается на точных расчетах. С его помощью инвесторы могут понять, при каких условиях компания сможет получать прибыль, когда бизнес окупится и начнёт приносить доход, как формируется цена и многое другое. Бизнес-план составляется в Google документах.
Все расчеты производятся на 1 год. Для составления бизнес-плана кроме основной информации о том, как будет работать бизнес, необходимо собрать сведения о предполагаемых расходах и спрогнозировать доходы. В бизнес-плане есть отдельная часть, которая называется финансовая модель.
Она включает в себя отчет балансе, передвижении финансовых средств, убытков и прибыли. Бизнес-план составляют экономисты, которые хорошо разбираются в этом вопросе. Это очень важно для привлечения инвесторов. Обычно бизнес-план разрабатывается после того, как уже есть бизнес-модель.
Построение бизнес-модели
Эта схема, которая имеет чёткую структуру. Она должна давать четкие ответы на три важных вопроса.
- Что необходимо сделать чтобы оказать клиенту услугу. К примеру, если вы хотите продавать кофе, то для этого вам потребуется не только найти поставщика кофейных зерен, но и организовать производство сырья, разработать дизайн кофейной упаковки, создать сайт, наполнить его контентом, и многое другое.
- Какая схема продвижения своего продукта. Должно быть понятно, каким образом вы будете продавать кофе, сколько денег потребуется для этого. Здесь необходимо учитывать рекламу маркетинг, PR promotion и непосредственные продажи.
- Каким образом вы будете зарабатывать деньги. Это не только про исходную стоимость продукта, но и про то, каким образом и в какие сроки клиент будет производить оплату.
Для построения бизнес-модели есть разные шаблоны. Один из самых удобных Канва бизнес модели. Его разработал бельгиец Ив Пинье и швейцарский бизнесмен Александр Остервальдер. В структуре их бизнес-модели содержится девять блоков. Все вместе они составляют общую концепцию бизнеса.
Бизнес-модель Ив Пинье — это схема, которая показывает какие бизнес-процессы происходят в компании. На ней видно, какие товары, когда, кому и как будут продаваться.
С помощью бизнес-модели можно проанализировать, каким образом индивидуальный предприниматель или компания планирует получать доходы. В самом начале пути, сразу после открытия бизнеса, нужно четко представлять, как он будет работать, сделать расчёты, запланировать нужную сумму денег на открытие, рассчитать ежедневные траты, спланировать доходы в первые в первые несколько месяцев после открытия.
В бизнес-модели нет капитальных расчётов всех денежных потоков. Она помогает исследовать путь покупателя и оптимизировать расходы.
Это своеобразный инструмент планирования,чистый лист бумаги, на котором бизнесмен схематично рисует свой бизнес. Если что-то пойдёт не так, то можно внести корректировки.
Для чего ещё нужна бизнес-модель?
Наличие бизнес-модели дает возможность быстро перестроить рабочие процессы и предотвратить или минимизировать убытки. Схема построения бизнеса — удобный инструмент, благодаря которому четко видны все процессы, происходящие в компании. Если вы увидите недостаточную эффективность в определенном звене, то сможете быстро и легко изменить ситуацию, придумать новое решение.
И еще один плюс — привлечение инвестиций. На этапе становления бизнеса очень трудно делать прогнозы относительно его дальнейшего развития. Очень сложно сказать, как целевая аудитория воспримет продукт. Часто даже тщательно-проработанные бизнес-планы не могут справиться с этой задачей. Основной целью владельца бизнеса в начале пути является привлечение инвестиций.
Потенциальным инвесторам важно понимать, во что они вкладывают свои деньги. Бизнес модель просто и логично описывает концепцию, особенности и основные отличия бизнес-процессов компании и основные отличия от конкурентов. Получив ответы на все свои вопросы, инвесторы намного охотнее вкладывают деньги в развитие нового стартапа.
Разновидности бизнес-модели
При составлении бизнес-модели гораздо проще не выдумывать новый, а адаптировать под себя уже существующий вариант. К примеру, многие кафе работают по похожей бизнес-модели. Они могут отличаться своей целевой аудиторией, иметь разные стратегии. Но схема работы примерно одинаковая. Идеальной бизнес-модели не существует. При выборе важно учитывать ситуацию, которая складывается на рынке в данный момент, месторасположение бизнеса, свои личные предпочтения. Если вы создали бизнес и видите что что-то идёт не так, то есть смысл подумать о том, чтобы перейти на другую бизнес модель.
Существует разные бизнес-модели:
- Реклама. Схема бизнеса строиться на доверительных отношениях с вашими потенциальными клиентами. Вы можете создать специальный блок специальный сайт на специальный сайт на котором будете размещать полезные статьи для своей целевой аудитории и давать им ссылки на свои товары и услуги.
- Программа партнерства. Подобная модель помогает привлекать новых клиентов. Например, банки предлагают своим клиентам участвовать в партнерской программе, размещать у себя в социальных сетях реферальные ссылки. За каждый переход по ссылке начисляется небольшое вознаграждение. Таким образом банки привлекают новых клиентов. Пользователи продают продукты банка и получают за это определенный процент.
- Франшиза. Данный способ становится всё более популярным. Его суть сводится к тому, что крупная компания с уже организованными и проверенными бизнес-процессами, продаёт свой бизнес под ключ другим предпринимателям. Таким образом покупатель франшизы получает готовый налаженный бизнес, все рабочие процессы которого уже прошли проверку на практике. Предприниматель получает право организовать собственный бизнес, пользоваться всеми атрибутами бренда.
- Подписка. Это популярная схема построения бизнеса. Предприниматель создаёт продукт, например мобильное, музыкальное приложение. Для того, чтобы им пользоваться необходимо стать подписчиком и вносить ежемесячную плату. Подписку можно отменить в любое время.
- Такую схему бизнеса используют не только создатели мобильных приложений, но и другие предприниматели. Так, например,частные средства массовой информации публикуют основной контент на YouTube, но скрытые материалы пользователи могут посмотреть только став подписчиком.
- Лизинг. Эта схема часто используется в бизнесе. Таким образом клиенты приобретают дорогостоящее оборудование. По сути лизинг это аренда с определенным сроком, дающая право не только пользоваться дорогостоящим оборудованием, но и выкупить его по истечению установленного срока.
- Marketplace. Это бизнес модель, которая помогает покупателям и продавцам находить друг друга онлайн. Создатели Marketplace зарабатывают комиссию за использование площадки, продажи рекламы.
Как выбрать оптимальную бизнес-модель для вашего проекта?
Перед тем как использовать бизнес-модель на практике, необходимо ее проанализировать, выявить плюсы и минусы, оценить свой реальный потенциал и провести сравнительный анализ своей компании с компаниями конкурентов.
Как оценить свой потенциал?
Возможности бизнеса во многом зависят от перспектив его развития. Оценить потенциал можно, проведя анализ по нескольким критериям, а именно:
- Спрос на товары и услуги.
- Рентабельность компании.
- Объемы и скорость увеличения доходов.
- Репутация бренда.
- Число работников.
- Присутствие конкурентов.
- Размер капитала.
- Количество оборудования, стоящего на балансе.
- Кредитные возможности.
Проведя оценку по всем перечисленным пунктам, можно понять насколько успешной и прибыльной является компания.
Примеры компании с удачными бизнес-моделями
- Amazon
Одна из самых крупных в мире платформ онлайн коммерции. Бизнес-модель Амазон является очень удачной и продуманной, позволяет быстро и легко подбирать товары. Благодаря тщательной проработке бизнес-процессов, компания успешно развивается и приносит стабильный доход. Правильно составленная схема помогает создавать условия для роста продаж и постоянного пополнения ассортимента.
- Netflix
Эта компания изначально создавалась как интернет-магазин DVD дисков. Из-за развития компьютеров спрос на девяти диски стал падать. Большинство пользователей перестали пользоваться DVD дисками, стали смотреть фильмы онлайн. Компания поменяла свою бизнес-модель и стала работать по схеме «Подписка». был создан онлайн кинотеатр, в котором каждый посмотреть любой фильм или видео. Быстрая реакция и своевременные изменения модели помогли компания Netflix стать крупнейшей корпорацией видеопроката.
Подведем итоги
Бизнес-модель — это грамотно составленная схема бизнес-процессов. Она отличается от бизнес-плана тем, что не содержит расчётов.
С помощью бизнес-модели можно легко понять, какой путь преодолевает продукт до своего клиента. Можно проанализировать какие бизнес -процессы нужно улучшить, а какие изменить.
Бизнес-модель составляется на самом первом этапе работы компании. Грамотно составлена бизнес-модель помогает текущему бизнесу стать более успешным, привлечь инвесторов, найти новых клиентов.