Пока в российской прессе активно муссируется тема возращения массовых брендов, карт Visa и прямых перелетов на Запад без внимания остался IT-сектор. Хотя именно инвесторы российских поставщиков ПО остро реагируют на любой позитив из-за океана. К тому же на рынке уже сложился консенсус, что открыть парад возвращений вполне под силу Microsoft.
Представители рынка IT указывают, одной кнопкой подключить российский рынок обратно западные вендоры не смогут. Сначала поставщики ПО дождутся политического решения на уровне государства и только потом будут вынашивать идею внутри компании.
«Это длительный процесс, только на принятие принципиального решения могут уйти месяцы, не говоря уже о самом возвращении бизнеса, юридических формальностях, открытии счетов и так далее. Кроме того, для начала процесса возвращения западных вендоров должен быть принят ряд серьезных решений на уровне государств, вероятность которых пока только обсуждается. На текущий момент рассуждать о примерных сроках несколько преждевременно», — считает генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров.
Осложнят возвращение разработчиков прежде всего новеллы российского законодательства, считает заместитель генерального директора Angara Security Илья Четвертнев.
«Как минимум иностранным вендорам придется заново получать все сертификаты и лицензии. С учетом изменений в законодательстве, они должны будут привести свои продукты в соответствие с российскими регуляторными требованиями. На это уйдет 1-2 года», — рассчитывает эксперт.
Главный аналитик IТ-интегратора AWG Алексей Ровдо при этом указывает, восстановить возможность покупки ПО некоторые вендоры могут практически мгновенно. Но процесс восстановления вспомогательных функций займет куда больше времени. Также эксперт прогнозирует, что задавать тренды для иностранцев в России будет Microsoft.
«Возрождение экосистемы продаж и сопровождения сложных продуктов займет годы и потребует значительных инвестиций. При этом многие возвращающиеся вендоры могут оказаться не готовы к таким вложениям. В целом основной темп зададут Microsoft и SAP, на которых будут ориентироваться остальные игроки», — указывает эксперт.
Причем от возвращения Microsoft намерены выиграть в Softline. Глава компании Владимир Лавров вспоминает, что 90% продаж на российском рынке ПО американского детища Билла Гейтса приходилось именно на Softline.
«Поэтому их возвращение для нас будет только плюсом, и будет потенциально означать рост портфеля и продаж», — говорит Лавров.
В целом эксперты сходятся во мнении: что точно не светит иностранному IT-сектору, так это работа в сегменте B2G или B2B в контексте крупных государственных корпораций. На фоне санкционных волн с 2022 года изменился подход этих секторов к импортозамещению ПО. Кроме того, государственный сектор не будет разрывать уже заключенные контракты ради иностранного бренда.
«На государственном рынке с большой долей вероятности обратного пути уже не будет, государство наверняка поддержит отечественных производителей, сохранит запрет на установку импортных решений в различных госструктурах. Если вендор ПО уверенно занимает свою нишу, имеет долгосрочные контракты, вряд ли кто-то будет их разрывать в пользу западных решений в условиях нестабильной политико-экономической ситуации», — подчеркивает директор по развитию супераппа для бизнеса eXpress Сергей Артемов.
Основная конкуренция между российскими и западными компаниями сосредоточится на поле коммерческого сектора, считают игроки рынка. В то же время российские поставщики будут особо активно конкурировать за госконтракты.
«Даже если иностранные вендоры вернутся, их доля вряд ли превысит 15-20%. Все зависит от внешних факторов, ну и конечно готовности компаний начать с ними работу. Скорее всего, снова начнут работать с иностранными вендорами те, кто использовал гибридную схему, работая и с российскими, и с иностранными вендорами, либо просто не успел перейти на российские решения», — считает основатель цифровой платформы для управления стройкой Pragmacore Кирилл Поляков.
Это мнение подтверждает заместитель генерального директора Angara Security Илья Четвертнев:
«Западные вендоры не смогут играть на поле импортозамещения, скорее всего, они смогут взять на себя долю рынка малого и среднего бизнеса», — подтверждает эксперт.
При этом часть опрошенных редакцией экспертов вспоминает опыт 90-х, когда свободные ниши быстро заполнялись. Сейчас же, указывают представители российского IT-сектора, рынок наполнен отечественными решениями. Однако те же 90-е как раз и открыли путь на рынок западным компаниям. Более того, на рынке есть мнение, что, как и в 90-е, разрозненные небольшие игроки не смогут долго сохранить независимость. Рынок будет укрупняться.
«Прогнозирую продолжение процесса укрупнения и схлопывания мелких игроков, которые не смогли занять свою нишу в коммерческом секторе, потому что многое также зависит от стоимости решения», — указывает Сергей Артемов.
Пока общие настроения на рынке укладываются в формулу «мир в 2022 году изменился навсегда». Но все уже участники указывают, дальнейшее развитие этой формулы сильно зависит от происходящего на геополитической арене.