Премьер-министр Михаил Мишустин констатировал спад спроса на жилье и объявил о мерах правительства по его стимулированию. Глава правительства назвал тему приоритетной, обсуждавшейся на заседании президиума Госсовета у президента. В числе причин охлаждения рынка Мишустин выделил дополнительные банковские комиссии при оформлении льготной ипотеки, которые президент назвал недопустимыми. По словам премьера, эта проблема уже решена: основные кредитные организации отменили поборы. Также правительство расширило лимиты по ипотечным программам, что дает застройщикам больше возможностей для работы, а покупателям — для выбора. Отдельная инициатива подготовлена совместно с Банком России: это временное субсидирование ставок по кредитам на проектное финансирование, направленное на поддержку строительства в малых городах.
На рынке недвижимости сейчас складывается ситуация, где маркетинг становится не просто инструментом продаж, а вопросом выживания для застройщиков. По словам эксперта в этой сфере и основателя агентства BezNebes Евгения Никонова, ключевая ошибка рынка — перекладывать все новые расходы на покупателей, маскируя это под «льготы». «Ситуация на рынке недвижимости сегодня действительно напоминает игру в одни ворота», — отмечает он.
По его словам, застройщики активно используют стимулирующие программы, чтобы поддержать спрос. Если раньше предложения с частичным или полным покрытием первоначального взноса были скорее формальными схемами, то теперь компании действительно инвестируют в это собственные деньги, рассчитывая компенсировать их после постановки объекта на кадастровый учет. Но такие вложения автоматически разгоняют цены: добавив покупателю 500 тысяч на взнос, застройщик поднимает стоимость квадратного метра на 30 тысяч и более.
Никонов подчеркивает, что маркетинг в этих условиях превращается в инструмент тонкой настройки рынка: не только реклама, но и грамотное информирование покупателей становится критически важным. «Наше общество, воспитанное голливудскими фильмами и попкорном, часто не понимает подводных камней. Информирование — вот что действительно нужно», — говорит эксперт.
По его словам, попытки выдать субсидии за реальные выгоды или скрывать дополнительные расходы приводят лишь к искажению рынка и потере доверия. В то время как именно прозрачность и правильная коммуникация способны удержать интерес покупателей и сохранить спрос даже при растущих ценах.
