Потенциальное приобретение «Лентой» сибирской сети «Мария-Ра» может сделать компанию мультиформатным игроком с более широким присутствием и вывести её в тройку крупнейших ритейлеров страны по выручке. Такую оценку в разговоре с Abn.Agency привел консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» Павел Владимиров.
По его словам, сделка укладывается в общий тренд консолидации продуктового ритейла в России: по данным INFOLine, доля десяти крупнейших игроков в выручке продовольственной розницы выросла с 44,4% на конец 2025 года до 45,9% по итогам первого квартала 2026-го. Если сделка состоится, в Сибирском макрорегионе появится третий крупный федеральный оператор, а влияние региональных сетей продолжит снижаться в пользу конкуренции между федералами.
Эксперт отметил, что сделка вписывается в долгосрочные планы «Ленты» по увеличению выручки до 2,2 трлн рублей к 2028 году — при показателе в 1,1 трлн рублей по итогам 2025 года. «Закрытие этого разрыва преимущественно за счет органического роста представляется труднореализуемым, поэтому M&A является ключевым инструментом для достижения целевых показателей», — подчеркнул Владимиров.
Он напомнил, что похожая логика прослеживалась и в недавней сделке с сетью гипермаркетов «О’Кей», которая была структурирована через принятие долгов без денежной составляющей: это позволило «Ленте» получить активы без оттока средств, но увеличило долговую нагрузку. По оценке консультанта, эта схема отражает оборонительную стратегию удержания позиций в стагнирующем сегменте гипермаркетов, тогда как «Мария-Ра» — более динамичный формат «у дома» со стабильным спросом. Приобретение сибирской сети также закрывает географический пробел в регионе, где у «Ленты» традиционно слабые позиции, а самостоятельное выстраивание логистики затруднено особенностями территории. Опыт интеграции подобного формата у компании уже есть — сеть «Монетка», купленная в 2023 году, сохранила бренд и операционную автономию, но объединила закупки, логистику и IT-процессы с материнской структурой.
Для локальных поставщиков «Марии-Ра» последствия сделки, по мнению эксперта, неоднозначны: с одной стороны, «Лента» может ужесточить условия доступа на полку и заменить часть ассортимента федеральными брендами, с другой — у производителей появляется шанс выйти на федеральный уровень через другие форматы сети, включая гипермаркеты и «Монетку», а также через новые регионы присутствия. Владимиров также указал, что тренд консолидации может стать ориентиром и для других независимых региональных сетей — как повод готовиться к продаже либо искать нишу, где прямая конкуренция с федеральными игроками минимальна.
Среди рисков объединения эксперт назвал рост долговой нагрузки, возможные антимонопольные ограничения в отдельных муниципалитетах и неопределенность с сохранением управленческой команды «Марии-Ра».
«Среди возможных рисков — рост долговой нагрузки, антимонопольные ограничения в отдельных муниципалитетах, неопределенность с сохранением управленческой команды. Кроме того, важно учитывать давление онлайн-платформ, доля которых в продовольственной рознице достигла 6,6% (данные INFOLine), что вынуждает офлайн-игроков искать новые форматы и повышать эффективность через масштабирование — в том числе за счет подобных сделок. Итоговый результат определит способность «Ленты» эффективно объединить бизнес-процессы, управленческие подходы и бренд-стратегии в новом макрорегионе», — резюмирует эксперт.
Ранее стало известно, что «Лента» ведет переговоры о покупке сибирской сети «Мария-Ра». Сделка может оцениваться в 40–60 млрд рублей. Для её закрытия потребуется согласование с ФАС, поскольку закон о торговле запрещает ритейлерам занимать более 25% рынка в границах одного муниципального образования. Покупка может дать «Ленте» доступ к логистической инфраструктуре «Марии-Ра» — распределительным центрам в Новоалтайске (открыт в 2012 году, площадь свыше 40 тыс. кв. м) и Кемерово (запущен в 2021 году, 28 тыс. кв. м).
