Индекс деловой активности малого и среднего бизнеса RSBI в сентябре составил 50,8 пункта после 50,9 пункта в августе и второй месяц подряд остался в зоне слабого роста. Доля оптимистично настроенных предпринимателей выросла до 30%, а пессимистов снизилась до 31%. Опрошенные эксперты отмечают, что бизнес стал осторожнее оценивать новые проекты, инвестиции и расходы, а покупатели — внимательнее относиться к цене.
Бизнес считает риски
Мария Попова, основатель компании WEVED, эксперт по ВЭД и международной логистике, считает главным ограничением снижение привлекательности новых проектов для бизнеса.
«На мой взгляд, главное ограничение для малого и среднего бизнеса в том, что экономическая привлекательность новых проектов снижается. За последние месяцы предприниматели стали внимательнее оценивать не только потенциальную выручку, но и стоимость финансирования, сроки возврата денег и риски исполнения обязательств», — отметила Попова.
По ее словам, сентябрьское значение RSBI соответствует этой ситуации.
«Сентябрьский индекс RSBI на уровне 50,8 пункта хорошо отражает эту ситуацию: формально деловая активность растет, но говорить об устойчивом восстановлении пока рано. По данным исследования, 43% предпринимателей отметили сокращение выручки, и только 22% – её увеличение», — заявила она.
Попова отмечает, что компании тщательнее просчитывают экономику поставок, а ошибки в планировании становятся особенно чувствительными для небольшого бизнеса. Приоритет при этом получают проекты, которые позволяют сокращать постоянные расходы, повышать производительность и уменьшать количество ошибок.
Клиент считает деньги
Генеральный директор экосистемы управления репутацией и бизнес-аналитики «Платформа VICTORY» главным изменением последних месяцев называет поведение покупателей.
«Я скажу о том, что сильнее всего изменилось за последние месяцы, — о клиенте. Он не исчез, но стал считать каждую трату. Бюджеты домохозяйств не растут, и человек перераспределяет деньги внутри них, а не добавляет новые», — отметил руководитель компании.
По его словам, покупатели стали осторожнее относиться и к выбору компании.
«Клиент перестал экспериментировать. Раньше он мог зайти в новую кофейню наугад, а сегодня не хочет рисковать даже несколькими сотнями рублей», — заявил спикер.
Он также обращает внимание на расходы бизнеса на продвижение. По его оценке, увеличение рекламного бюджета само по себе не решает проблему снижения клиентского потока, если компания не работает с отзывами и другими факторами, влияющими на решение покупателя.
Маржа важнее оборота
Илья Кутнюк, MBA, магистр экономики, предприниматель и руководитель, Founder & Author of KIV Methodology, также говорит о сокращении возможностей для ошибки.
«На мой взгляд, осенью 2026 года малый бизнес тормозит не один фактор, а сжатие пространства для ошибки. Предпринимателю одновременно приходится удерживать клиента, платить больше за людей и подрядчиков и очень осторожно относиться к привлечению денег», — отметил Кутнюк.
Одним из основных ограничений для роста он считает непредсказуемость маржинальности.
«Можно увеличить выручку на 10%, но если одновременно подорожали персонал, логистика, аренда и привлечение клиента, бизнес фактически не стал сильнее», — заявил предприниматель.
Кутнюк отмечает, что компании осторожнее подходят и к найму. По его словам, предпринимателю важно не только найти сотрудника, но и обеспечить производительность, которая оправдает выросшие расходы на персонал.
С чем входить в 2027 год
В оценках спикеров 2027 год не выглядит периодом отказа бизнеса от развития. При этом расширение, новые направления и инвестиции будут проходить через более жесткий отбор.
«Я не думаю, что в 2027 году предприниматели массово будут отказываться от развития. Скорее изменится подход к нему. Бизнес будет выбирать не максимальный оборот, а управляемую прибыль, предсказуемый денежный поток и устойчивость к внешним ограничениям», — рассказала Попова.
По ее оценке, преимущество получат компании, которые смогут контролировать себестоимость и финансовые риски даже при умеренном спросе.
Кутнюк также не ожидает ни массового бума, ни массового сокращения бизнеса.
«Для собственника 2027 год, на мой взгляд, будет не столько годом „расти любой ценой“, сколько годом отбора: закрывать слабые направления, автоматизировать процессы, усиливать продажи и инвестировать только туда, где понятна экономика», — отметил он.
Базовой стратегией для малого бизнеса Кутнюк называет повышение эффективности существующей модели перед дальнейшим расширением. По его словам, предприниматели будут внимательнее оценивать маржу, денежный поток и цену ошибки.
Руководитель «Платформы VICTORY» также не ожидает роста спроса в ближайшие месяцы и считает, что бизнесу придется уделять больше внимания работе с действующими клиентами.
«Я бы не ждал роста спроса в ближайшие месяцы. Выигрывать будут не те, кто больше тратит на рекламу, а те, кто лучше понимает своего клиента», — заявил спикер.
Таким образом, в 2027 год опрошенные предприниматели предлагают входить с акцентом на эффективность действующего бизнеса, контроль экономики проектов, работу с клиентами и более избирательный подход к инвестициям и расширению.ию.
