По итогам 2025 года объем рынка электронной коммерции в России достиг 14,2 трлн руб., подсчитали в консалтинговой компании IBC Real Estate. Более половины всех онлайн-покупок — 54% или 7,6 трлн руб. — пришлось на три ключевые категории: одежду и обувь, товары для дома и ремонта, бытовую технику и электронику.
Лидером стала одежда и обувь с оборотом 3,6 трлн руб. На втором месте — товары для дома и ремонта (2,1 трлн руб.), на третьем — бытовая техника и электроника (1,9 трлн руб.). Оставшиеся 6,6 трлн руб. распределились между продуктами питания, косметикой и парфюмерией, товарами для здоровья, детей, спорта, автотоварами и другими категориями.
Основной канал продаж в этих трех категориях — универсальные маркетплейсы (OZON, Wildberries, Яндекс Маркет и другие). Они обеспечили 94% онлайн-продаж одежды и обуви, 72% товаров для дома и ремонта, 56% бытовой техники и электроники. Собственные интернет-магазины ритейлеров (LIMÉ, ВсеИнструменты.ру, М.Видео и др.) в совокупности принесли лишь 1,7 трлн руб., что в пять раз меньше объемов мультикатегорийных платформ.
Степень доминирования маркетплейсов зависит от средней стоимости товара. Почти вся одежда приобретается на универсальных площадках благодаря минимальным издержкам для покупателя и значительной экономии времени и денег. В сегменте бытовой техники и электроники доля маркетплейсов чуть выше половины, поскольку потребители подходят к выбору дорогостоящих товаров более тщательно. Однако благодаря верификации оригинальности, гарантиям, удобству возврата и появлению официальных shop-in-shop крупных ритейлеров покупатели все чаще приобретают смартфоны, стиральные машины и холодильники именно на маркетплейсах.
Категория одежды и обуви остается не только крупнейшей по объему, но и одной из самых быстрорастущих. На OZON продажи в этой категории выросли на 97% год к году, на Wildberries — на 66% при эффекте высокой базы.
Дальнейшему росту способствует углубление сегментации. В декабре 2025 года Ozon запустил сервис Ozon Селект для брендовых товаров среднего и выше среднего ценового сегмента, с акцентом на российские fashion-марки. Товары доставляются в специальной упаковке с пломбой, при этом сохраняются все стандартные опции: примерка, постоплата, возврат.
«Россияне все активнее совершают покупки онлайн, особенно через универсальные платформы. Сегодня мультикатегорийные маркетплейсы – намного больше, чем просто место для шоппинга. Приложения игроков с широким ассортиментом, множеством отзывов и видеообзоров превращается в своеобразную социальную сеть, где потребители проводят свободное время. Стратегия крупнейших игроков по усилению сегментации в рамках самой востребованной категории fashion направлена на дальнейшее наращивание позиций на региональных рынках, где доставка из интернет-магазинов ритейлеров ограничена», — комментирует руководитель департамента исследований и аналитики IBC Real Estate Екатерина Ногай.
