Российские fashion-ритейлеры нарастили выручку, но резко потеряли в прибыли: по данным анализа Fashion Consulting Group (FCG), у топ-100 розничных брендов чистая прибыль в 2025 году сократилась на 72% по сравнению с 2022 годом, тогда как выручка за тот же период выросла на 32%. Рентабельность продаж упала в 4,7 раза.
Как отмечают аналитики FCG, увеличение выручки в этот период было обеспечено прежде всего ростом розничных цен, а не увеличением продаж в натуральном выражении: с 2022 года розничные цены на одежду и обувь выросли на 55–60%, по данным мониторинга FCG.
Средняя рентабельность продаж по рынку в 2025 году составила 2,6% — в FCG характеризуют этот показатель как очень низкий. Ситуация неравномерна по сегментам. У массовых брендов (middle low и middle, монобрендовые сети) средняя рентабельность продаж снизилась с 9% в 2022 году до 4% в 2025-м. У премиальных брендов (middle up и bridge) падение оказалось ещё резче — с 6% до 1% за тот же период.
Доля компаний с падающей прибылью выросла в 3 раза — с 22% в 2022 году до 64% в 2025-м. При этом, как уточняют авторы исследования, треть игроков зафиксировали не просто снижение, а чистый убыток.
Среди факторов, которые называют аналитики FCG: рост издержек (накопительный эффект высокой ключевой ставки, рост накладных операционных расходов и налогов), а также давление на маржу со стороны скидок: в офлайне ритейлеры вынуждены наращивать скидки на фоне снижения трафика. Дополнительным фактором в FCG называют перенасыщение предложения, которое приводит к «сливу» товара.
