9 из 10 стартапов оказались не готовы к привлечению инвестиций, следует из данных инвест-шоу «Арена единорогов». Из 2 681 заявки, поданной в 2026 году на участие в проекте, лишь около 10% проектов, приславших презентации, преодолели первый этап отбора
До стадии полной презентации проекта дошли только 798 человек — около 30% от общего числа подавших заявку. Остальные 1 883 участника процесс подачи не завершили.
До интервью дошли лишь 15 стартапов — 1,9% от числа подавших презентации и 0,6% от стартовавшей воронки. На этом этапе оценивались реалистичность оценки бизнеса, готовность основателя выступить перед венчурными инвесторами.
В 2025 году «Арена единорогов» получила около 1 000 заявок, а минимальный порог по инвестиционным критериям тогда преодолели порядка 5% стартапов. В 2026 году число заявок выросло почти в 2,7 раза — до 2 681, при этом полноценные презентации прислали 798 проектов, а минимальным инвестиционным критериям соответствовали около 80 стартапов, или примерно 10% от числа поданных презентаций — то есть доля проектов, проходящих минимальный отбор, за год удвоилась.
Чаще всего слабым местом стартапов становится отсутствие продаж на фоне избыточного внимания команды к доработке функциональности продукта. Среди других типичных проблем — неподтвержденный спрос, завышенная оценка бизнеса и отсутствие четкого конкурентного преимущества.
«Инвестор скорее закроет глаза на сыроватый продукт, неполную команду или неидеальную упаковку, если видит живые продажи и растущий спрос. Аккуратно сделанный продукт без единой продажи вызывает гораздо больше вопросов, чем простое на вид решение, которое уже покупают. Отсутствие продаж редко остается отдельным пробелом — следом выясняется, что рынок оценен на глаз, а оценка проекта ничем не подкреплена», — отмечает сооснователь венчурной лаборатории Unicorn Lab и инвестиционный стратег Оскара Хартманна Вячеслав Озеров.
Согласно отчету KPMG Private Enterprise Venture Pulse на глобальном рынке за второй квартал 2026 года, объем мировых венчурных инвестиций за этот период составил $227,4 млрд, а по итогам первого полугодия — $560,4 млрд, что стало максимумом за пять лет для этого периода. При этом на десять крупнейших сделок квартала пришлось $105 млрд, то есть порядка 46% всего объема рынка, а значительная доля таких раундов досталась компаниям из сферы искусственного интеллекта. Это подтверждает, что инвесторы становятся избирательнее и концентрируют капитал в проектах с уже подтвержденным потенциалом роста.
