Ozon в ближайшее время начнет продавать одежду и обувь европейских брендов. По словам главы холдинга, это позволит пользователям покупать все в одном месте. За последнее время многие онлайн-магазины стали расширять ассортимент, выходя на новые рынки. В компаниях заявляют, что это связано с падениями на основных рынках. «Агентство Бизнес Новостей» выяснило у экспертов, какие последствия это влечет.
Интернет-магазина Ozon до конца этого года начнет продавать одежду и обувь из Европы и с каждой покупки будет брать себе 5%. На доставку одежды и обуви до Москвы потребуется от трех до семи дней, уверяет генеральный директор Ozon Данни Перекальски. Для быстрой и качественной доставки компания заключила договор с организацией Mainex, но общаться с клиентами по вопросам заказов будет сам Ozon. Кроме того, покупатель сможет вернуть товар, если он ему не подойдет. Интернет-магазин уже продает обувь, в каталоге можно найти около 140 брендов.
«У нас уже есть много одежды и обуви, но все это — российские дистрибьюторы. А сотни других брендов в России не продаются. Мы обещаем покупателям: все, что нужно, можно будет приобрести в Ozon. И это наш следующий шаг к расширению ассортимента», — сказал АБН Перекальски.
По его словам, контракты уже заключены с дюжиной обувных марок, в числе которых Hunter, Joules, Kickers, Toms. Глава Ozon рассчитывает, что доля продаж европейских партнеров в следующем году вырастет до 2% в общей выручке. При это Перекальски отметил, что совершенно не боится конкуренции со стороны других онлайн-магазинов.
«Конкуренция дает нам только драйв. Мы будем совершенствоваться каждый день», — сказал руководитель компании.
В свою очередь президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Алексей Федоров отметил, что таким образом ритейлеры пытаются экспериментировать и заводить новые товарные группы.
Конкуренция дает нам только драйв. Мы будем совершенствоваться каждый день
«На первом этапе можно завести новые товары, но торговать ими с удаленного склада. Если спрос на них будет — можно смело заполнять собственные склады. Такой подход не несет в себе практически никаких рисков — даже оффлайн-ритейлеры с реальными магазинами «обкатывают» новые товары в интернете, и лишь потом дополняют ими ассортимент магазинов», — сказал Федоров.
Продавцам схема торговли с удаленных складов, то есть со складов поставщика, кажется наиболее выгодной и наименее затратной. Федоров уверен, что на самом деле продавцы, не обладающие ни собственными складами, ни товарными остатками, и фактически торгующие воздухом, обречены на вымирание. Он отметил, что даже у крупнейшего американского маркетплейса Amazon есть развитая сеть собственных логистических терминалов.
онлайн-торговли вырастет до 3,5 триллионов долларов
за 5 лет
«Интернет-ритейлеры сегодня пытаются максимально монетизировать траффик, потому что покупатели и их клики — единственное ценное, что у нас сейчас есть», — добавил глава ассоциации.
Также президент АКИТ отметил, что расширение перечня онлайн-ритейлеров — это несомненный плюс для покупателя, которому удобнее заказывать все у одного продавца. В то же время это может повлечь за собой и определенные негативные последствия, считает Федоров.
«Такая тенденция может в конечном счете привести к тому, что вендоры (компании-поставщики) больше не смогут регулировать цены. Сейчас у большинства производителей есть розничная цена, потому что они точно знают, у какого продавца и в каком количестве продается их товар», — сообщил эксперт.
Поэтому, по словам Федорова, с увеличением числа интернет-торговцев, в том числе и неумелых, многие вендоры сначала потеряют контроль над ценами, а потом и вовсе будут вынуждены вывести товар с рынка, поскольку его в конечном счете станет не выгодно продавать.
Даже оффлайн-ритейлеры с реальными магазинами «обкатывают» новые товары в интернете, и лишь потом дополняют ими ассортимент магазинов
Финансовый аналитик ИХ «Финам» Тимур Нигматуллин уверен, что несмотря на сложную экономическую конъюнктуру российский рынок онлайн-торговли по-прежнему демонстрирует двузначные темпы роста.
«Так, по итогам 2015 года ожидается рост оборота онлайн ритейла на 20% год к году до 570 млрд рублей. Игрокам рынка пока более-менее успешно удается компенсировать падение числа покупок посредством увеличения среднего чека. Так же, положительным фактором стал рост числа активных интернет-пользователей в России за счет развития фиксированного и мобильного доступа в интернет, в том числе, в регионах», — сказал аналитик.
При этом, отметил Нигматуллин, практически все отечественные интернет-ритейлеры убыточны на уровне чистой прибыли, несмотря на сравнительно высокие темпы роста. По его словам, для того, чтобы выйти на рентабельность за счет экономии на издержках в виду большого масштаба деятельности им необходимо найти новые «точки роста».
«В этом отношении расширение ассортимента в смежные сегменты может быть эффективной стратегией, потому что особенность бизнес модели интернет-ритейлера позволяет с легкостью увеличивать идентификаторы товарных позиций без инвестиций в локальные точки торговли», — пояснил Нигматуллин.
Аналитик считает, что тенденция на расширение ассортимента интернет-ритейлеров носит долгосрочный характер. При этом товарооборот в рознице будет продолжать сокращаться.
«Тем не менее, за счет небольшой доли рынка по сравнению с традиционной розницей, это никак не повлияет на развитие всего российского ритейла в кратко- и среднесрочной перспективе – совокупный оборот розничной торговли продолжит сокращаться в реальном выражении», — отметил Нигматуллин.
Напомним, в середине октября 2015 года в магазине бытовой техники «Эльдорадо» заявили, что в ближайшем будущем начнут продавать кухонную мебель. Ритейлер подписал соглашение с мебельной фабрикой «Мария» на семь лет. В точках продаж организуют специальные кухонные студии, сообщили в «Эльдорадо». Ритейлер хочет стать мультикатегорийным продавцом, поэтому с начала года расширил ассортимент, добавив товары для детей и для дома. За первые полтора года внедрить продажу кухонной мебели получится в 30-35% магазинах, уверены в компании. Партнерство стало возможным из-за падения на основных рынках, отметили в «Марии». По прогнозам «Эльдорадо», в магазинах, где будут открыты студии, ожидается рост продаж встраиваемой бытовой техники на 50%. По словам компании, инвестиции в проект не превысят 550 млн рублей, оборот составит 22 млрд рублей.
В категории «Антикризис» появились гречка, продовольствие, бытовая химия и продукты личной гигиены
Этим летом «Юлмарт», интернет-магазин электроники, также расширил ассортимент продаваемых товаров. В категории «Антикризис» появились гречка, продовольствие, бытовая химия и продукты личной гигиены. По словам гендиректора «Юлмарта» Сергея Федоринова, ритейлер диверсифицировал ассортимент из-за резкого снижения спроса на компьютеры и электронику. Также он отметил, что логистика компании позволит справиться с товарами повседневного спроса. В недавнем времени в каталоге появились новые категории — «Канцтовары» и «Цифровой софт».
А в конце прошлого месяца стало известно, что китайский автомобиль Lifan будут продавать через онлайн-площадку AliExpress. Покупатели смогут полностью оформить заказ на сайте, а доставкой займется логистическая служба SPSR. Это позволит клиентам сэкономить около 5-10%, которые взимает автодилер за свои услуги. Но пока ни один из автопроизводителей не продает свою продукцию через интернет.
Эксперты сомневаются в востребованности ноу-хау, ведь «наши люди любят прийти в автосалон посмотреть, потрогать, проехаться — лично убедиться в правильности выбора машины», сказал глава Российской ассоциации автомобильных дилеров Владимир Моженков. При этом автомобили Lifan уже продаются в Китае при помощи интернет-ресурса Alibaba, дочернее предприятие которого интернет-магазин AliExpress. По прогнозам автокомпании, в 2015 году через интернет продадут около одного миллиона автомобилей.
Добавим, AliExpress собирается не только продавать машины, но и наладить работу с российскими поставщиками. Пока онлайн-площадка предлагает лишь китайские товары, но уже с 11 ноября покупатели смогут заказать продукты, произведенные на территории России. На сайте будут представлены около сотни российских брендов, заверили в отечественном Минпромторге, который инициировал расширение ассортимента. При этом в поисковике предпочтение получат товары со значком отечественного триколора. Как подчеркнули в ведомстве, покупатели смогут заказывать продукцию по низким ценам даже в тех населенных пунктах, где нет крупные торговых центров. Пока российские товары будут доступны только россиянам. Однако в будущем планируется предоставить доступ к ним всем 22 млн пользователям интернет-ресурса. В ведомстве рассчитывают на востребованность продукции РФ, поскольку их стоимость снизится в два-три раза благодаря отсутствию посредника между производителем и покупателем.
Юлиана Михайлова / АБН
