У селлеров Wildberries начался стресс-тест на фоне конфликтов вокруг объединения рекламного оператора Russ и маркетплейса Татьяны Бакальчук. Причем, пока слияние шло тихо, оно практически не волновало поставщиков. Но после высказываний Владислава Бакальчука о «рейдерском захвате» актива, селлеры призывают Минпромторг ввести своего человека в руководство площадки.
Пока все изменения, которые коснулись селлеров — это новая оферта. Формально в ней нет глобальных изменений. Но есть упоминание, что права требования неустоек и штрафов Wildberries может передать общей с Russ структуре ООО «РВБ». Кроме того, маркетплейс может передать и другие права и обязанности новой компании. Но селлеров волнует не столько это, сколько постоянные упоминания, что Бакальчук вместе с Робертом Мирзояном планирует строить российский Amazon.
«Нам вообще не интересно, что у них за семейная драма, кто кого куда уводит. Но если Бакальчук действительно собирается строить русский Amazon, для нас это звучит как приговор бизнесу. На Amazon больше половины продавцов — это китайцы. Как можно конкурировать с их кредитами и объемами производства? Никак», — оценивает перспективы селлер Евгений.
Часть селлеров указывают, еще до всей шумихи с «рейдерским захватом», на площадке начало происходить странное. Как рассказывают поставщики, на некоторых складах начала появляться круглосуточная платная приемка товаров, где-то вовсе система не давала запланировать поставку. Также владельцы ПВЗ и поставщики в момент публичной «перестрелки» мнениями о развитии маркетплейса между Татьяной и Владиславом Бакальчуками не могли быстро получить средства за проданный товар. Правда, часть связала небольшие задержки с DDоS-атакой на российские банки. Тем не менее, в среде чувствуется напряжение и уже начали звучать призывы государству вмешаться.
«Wildberries даст фору практически любому крупному ритейлеру по объему выручки и числу контрагентов. Все, что происходит с площадкой, отражается на нас. Я считаю, что WB надо дать статус стратегического предприятия и передать в управление Минпромторгу. Или хотя бы назначить в замы Бакальчук кого-то из представителей государства. Очень много спекуляций сейчас на тему объединения, мы все узнаем только из новостей. Нам обещают новые возможности, но пока мы готовимся к худшему, ведь нам никто ничего не объясняет», — считает селлер Ксения.
Кроме того, селлеры опасаются, что стоимость логистики и хранения в ближайшей перспективе вырастет. В настоящий момент Wildberries планирует передать в капитал «РВБ» дочерние компании, управляющие ключевыми распределительными центрами маркетплейса. С учетом того, что руководит «РВБ» отнюдь не Бакальчук, поставщики не исключают роста издержек на доставку товаров до ПВЗ.
Часть селлеров даже при рассмотрении худшего сценария, будь то вытеснение российских поставщиков китайскими или возможные проблемы площадки на фоне конфликта супругов-основателей, смотрят на свои перспективы позитивно. Уверенности селлерам добавляет наличие на рынке альтернатив.
«Допустим, WB не хватит прочности выдержать конфликт и объединение c Russ. Какой смысл паниковать: есть Ozon, есть Яндекс.Маркет. У селлеров до скандала была любимая тема обсуждать, когда лопнет пузырь маркетплейсов. Теперь начались упаднические настроения, как будто WB — уникальная история и никаких конкурентов в России нет. Не будет WB, будет Ozon», — рассказывает поставщик Сергей.
Кроме того, крупные поставщики с твердым бизнесом, где маркетплейсы — только один из каналов продаж, уже нашли рациональное зерно в объединении двух столь разных структур. К примеру, как предполагает основатель компании «Леврана» Леонид Леврана, площадке нужен простой доступ к живым деньгам, чтобы обслуживать свои операционные расходы. А в благополучии Russ, кажется, должен быть заинтересован банк ВТБ под руководством Андрея Костина. Ведь капитал головной структуры рекламного оператора находится в залоге у банка.
В качестве примера возможных сложностей у Wildberries со свободным денежным потоком Леврана называет процесс выплат после пожара в Шушарах. По его словам, если бы на счетах маркетплейса было достаточно свободных средств, то и компенсации селлеров не были бы размыты на несколько месяцев.
«Вопрос в том, сколько физически у Wildberries есть денег. Это абсолютно разные истории с оценкой компании. Им скорее всего нужны живые деньги, чтобы справляться со своей операционкой», — отметил Леврана в своих соцсетях.
Интересно, кстати, что представители крупного бизнеса, кажется, пытаются успокоить селлеров и призывают не множить конспирологические теории вокруг реструктуризации бизнеса. Тогда как звезды, не имеющие отношения ни к ритейлу, ни к e-commerce, наоборот, призывают вернуть Бакальчук в семью, вопреки ее собственным заявлениям.
В то же время, к примеру, основатель DNS Дмитрий Алексеев уже обратил внимание Татьяны Бакальчук, что у нее есть риски потерять контроль над бизнесом. А доля оператора Russ в СП с Wildberries (35%) дает хорошие позиции в случае начала корпоративной войны.