Возвратное потребление на маркетплейсах, фактически работающее как «бесплатная аренда» одежды, вымывает до трети выручки фэшн-ритейлеров, а аномальные погодные сезоны срезают ещё 10–15% оборота. Об этом сообщил исполнительный директор Data Insight Сергей Беляев в докладе на конференции UpGrade Retail в секции Fashion, посвящённой аналитике рынка 2026 года.
По оценке Data Insight, объём «возвратной аренды» на маркетплейсах подбирается к 1 трлн рублей — речь о покупках, которые делаются на короткий срок без намерения оставить товар. До трети таких заказов выручку ритейлеров фактически не приносят.
Вторая системная проблема — климатические аномалии. Нетипично тёплые или холодные сезоны срезают 10–15% оборота: остатки коллекций копятся на складах, что давит на маржинальность бизнеса.
Третий фактор риска — концентрация рынка вокруг маркетплейсов. На Wildberries, по данным Data Insight, приходится около четверти всего фэшн-рынка. Ozon занимает вдвое меньшую долю, а Lamoda и другие игроки зарабатывают менее 100 млрд рублей. Такая концентрация GMV у одного-двух игроков позволяет маркетплейсам диктовать ритейлерам условия по комиссиям.
Дополнительное давление на бизнес создаёт деградация офлайн-канала: трафик и конверсия в торговых центрах падают, ритейлеры закрывают магазины и переводят их в формат шоурумов для примерки, а монобренды ищут новые форматы коммуникации с покупателем.
Беляев также отметил сжатие среднего ценового сегмента — основной объём рынка (около 72%) формирует массмаркет, и именно в нижнем и среднем сегментах конкуренция максимально жёсткая: покупатель либо уходит в более дешёвые товары, либо переключается на более дорогие бренды, оставляя середину рынка пустеющей.
Общий объём российского рынка одежды, обуви и аксессуаров Data Insight оценивает в 6 трлн рублей, при этом доля онлайн-продаж в 2025 году превысила 50%, а рост рынка в рублёвом выражении составляет примерно 10% в год.
