Начинающим продавцам Wildberries потребуется от 330 тыс. до 550 тыс. рублей на закупку первой партии товара и подготовку к торговле. При этом предпринимателю понадобится дополнительный денежный резерв, поскольку выплаты от площадки могут поступать позже, чем возникает необходимость оплачивать новые поставки. Об этом сообщает Агентство потребительской информации со ссылкой на опрошенных экспертов.
Эксперт по Wildberries, основатель yooni.pro Антон Лемзаков оценивает первоначальную закупку в 250–400 тыс. рублей. Ещё 80–150 тыс. рублей уйдёт на регистрацию бизнеса, оформление документов, упаковку, создание карточек и рекламу. При ограниченном капитале он советует выбрать одну площадку, закупать продукцию небольшими партиями и расширять ассортимент только после проверки реальных продаж.
Основатель и управляющий партнёр аналитической компании «ДОВОД» Никита Малов приводит более низкую оценку входа на Ozon и Wildberries. По его расчётам, для проверки ниши достаточно 50–100 тыс. рублей, а запуск с одной-тремя товарными позициями потребует 150–300 тыс. рублей. Из бюджета в 300 тыс. рублей на закупку приходится 60–70%, на продвижение в первый месяц — около 15%, на оформление карточек — 5–10%, на упаковку и маркировку — ещё 5–7%.
Одним из ключевых факторов прибыльности остаётся доля выкупленных заказов. Малов приводит пример продажи футболки за 1 500 рублей на Wildberries: после уплаты налога при успешном выкупе остаётся 156,5 рубля. Если покупатели забирают только половину заказов, расчётный результат снижается до 52 рублей на проданную вещь. При доле выкупа 30% продавец уже теряет 87 рублей.
Кандидат экономических наук, доцент Финансового университета при Правительстве РФ Марина Гордова предлагает учитывать весь торговый цикл. В её расчётной модели стартовый капитал небольшого магазина составляет 350 тыс. рублей. Из этой суммы 180 тыс. рублей направляются на товар, 20 тыс. рублей — на доставку, по 15 тыс. рублей — на документы и оформление карточек, 40 тыс. рублей — на продвижение. Ещё 80 тыс. рублей остаются для покрытия текущих расходов и пополнения ассортимента.
Даже значительная разница между закупочной и розничной ценой не гарантирует высокий заработок. Согласно условному расчёту Гордовой, продажа товара за 2 200 рублей после вычета себестоимости, комиссии, логистики, упаковки, рекламы, ожидаемых расходов на возвраты и налога оставляет предпринимателю 198 рублей, или 9% выручки. Чтобы покрывать постоянные расходы в размере 25 тыс. рублей ежемесячно, при такой экономике потребуется продавать не менее 127 единиц товара.
По оценке Малова, при ежемесячном обороте 300 тыс. рублей и рентабельности 5–8% безвозвратные стартовые расходы в размере 75–105 тыс. рублей могут окупиться за 3–7 месяцев. Однако этот расчёт не предполагает возврата всего первоначального капитала за указанный срок. Эксперты подчёркивают необходимость заранее учитывать затраты на обслуживание заказов, возвраты и потребность в оборотных средствах.
