К 2028 году рынок краудфандинга может достичь 193 млрд рублей. Для сравнения, по итогам прошлого года объем выдач составил 27,2 млрд рублей. Именно инвестиционные платформы уже сейчас становятся важными драйверами развития малого и среднего предпринимательства. Редакция Abn.Agency поговорила с основателем платформы Lender Invest Дмитрием Исаковым о поддержке МСП, жизни после высокого ключа и главной цели российского фондового рынка.
На ПМЭФ-2025 Lender Invest анонсировал несколько проектов с партнерами, которые направлены на поддержку МСП. Как вы видите свою роль в развитии малого и среднего предпринимательства?
– Наша главная цель – найти 20 звезд, которых мы доведем до биржи. У нас пара лет точно есть. Я считаю, что каждый квартал мы одну-две такие компании находим. За счет нашей скорости и инвестиционного фокуса мы их подпитываем деньгами для роста, мониторим, консультируем.
Конечно, весь малый и средний бизнес мы не поддержим – мы не можем давать субсидии. Но у нас уже 200 партнеров, часть из них – крупные банки. Клиентов, которых они не могут профинансировать (например, из-за нехватки лимитов), они будут передавать нам. С другой стороны, мы своих клиентов тоже передаем партнерам.
Мы планируем помогать инвесторам получать налоговые вычеты, а компаниям, которые подходят под условия, – субсидии. Сейчас мы все процедуры тестируем на себе: в прошлом году мы привлекли раунд в 150 млн рублей, уже вошли в реестр Московского инновационного кластера. Это дает право инвесторам на получение вычета. Такая система очень повысит эффективность инвестиций и интерес к ним.
В целом наша самая глобальная цель – обезопасить инвесторов от риска. Главный запрос – защита от просрочек и дефолтов. Поэтому мы в 2024 году запустили стратегию «Защита капитала». Ее идея в том, что клиент инвестирует в материнскую компанию Lender Invest, а мы уже реинвестируем средства в портфельные компании и несем ответственность за выплаты. Сейчас у нас собственный портфель – 300 млн рублей.
Сейчас на рынке IPO явный перекос в сторону IT-сектора. 20 звезд, которых вы ищете, тоже будут представлять IT или другие сектора экономики?
– К нам многие приходят, мы стараемся отбирать. Есть несколько примеров торговых компаний, но у них не палатка на рынке, а целая экосистема: сайт, приложение, дополнительные сервисы. Мы очень любим продвинутый e-comm. Или есть пример компании Altairika – они делают обучающие материалы для детей с VR-технологиями и ИИ.
Как вы оцениваете субсидии Минэкономразвития для поддержки МСП при выходе на IPO и привлечении раундов на инвестиционных платформах?
– Любая помощь, конечно, будет полезна. Если государство помогает, компании расцветают везде.
Мы тоже стараемся помогать перспективным компаниям, у которых уникальные высокомаржинальные продукты. Иногда достаточно проконсультировать, направить.
Сейчас целевая аудитория IPO, кажется, две категории компаний: с госучастием и МСП. А есть ли потенциал у крупного частного бизнеса?
– Мне кажется, рано или поздно многие что-то дадут фондовому рынку. Если смотреть информационное поле, около 10 компаний покрупнее уже готовы к размещению, они на бирже точно появятся. 2026 и 2027 год может стать настоящим бумом IPO. Возможно, размещение станет рядовым процессом, не будет такого хайпа вокруг каждой сделки.
Lender Invest сам планирует выход на IPO в конце 2026 года. Как вы видите компанию перед размещением?
– Для меня самое важное, чтобы компания была прибыльной. К концу 2026 года я прогнозирую размер собственного портфеля в 3 млрд рублей, 100 млн выручки и 30 млн чистой прибыли в месяц.
Средства, привлеченные на IPO, дадут нам возможность перейти к следующему этапу развития. Мы сможем выйти на иностранные или цифровые рынки. Там будет происходить много интересного. Будем следить за тем, как будет масштабироваться цифровой рубль. Может быть, похожий проект появится на уровне всех стран БРИКС.
Что в целом ждет рынок краудлендинга и инвестиционных платформ в будущем? Многие, например, смотрят на рынок СНГ.
– В России сейчас лучшее время, чтобы делать бизнес. Поэтому лучше на нашем рынке сконцентрироваться. Пройдет буквально несколько месяцев, полгода максимум, и экономика перезапустится, будет расцвет.
M&A на рынке точно будут, может быть, даже у нас. Например, я сейчас думаю создать или купить лизинговую компанию и добавить ее в нашу группу. У меня нет сомнений, что в инвестиционные платформы придут крупные институционалы. Дело времени.
Для российского фондового рынка, на котором вы тоже появитесь, важный момент – это 2030 год. Тогда капитализация должна достигнуть 66% от уровня ВВП. Зачем это нужно инвесторам, эмитентам и государству?
– Я считаю, что эта цель – хороший маркетинговый ход государства. Если задача поставлена на уровне Президента, о ней говорят не только в России, но и за рубежом. Это сигнал, что на фундаментальном уровне будет большая поддержка. У нас суперпривлекательный, недооцененный рынок. Международные инвесторы это хорошо понимают и пойдут к нам. Эмитенты тоже будут видеть, что деньги на рынке есть и туда нужно идти.
Банк России уже показал потенциальные изменения требований к эмитентам, которые тоже будут работать на рост капитализации. Вас они могут коснуться. Например, будет требование к справедливой оценке стоимости компании. Как это скажется на эмитентах?
– Это позитивные изменения в том смысле, что инвесторы будут получать продукт от проверенных провайдеров. Они будут уверены, что им не предлагают переоцененные компании. Но вопрос оценки – все же субъективная история. После IPO решать будет рынок. Хорошо, что появляются рамки: пусть регулируют – кто проходит по метрикам, попадет в клуб.
