Возможная сделка по приобретению «Суточно.ру» онлайн-сервиса путешествий OneTwoTrip — сигнал, что модель краткосрочной аренды жилья исчерпала потенциал роста. Такую оценку дал Юрий Данилевский, старший консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» в беседе с Abn.Agency.
По его словам, за сделкой стоит прежде всего приобретение клиентской базы и «права на существование» в новой реальности.
«Покупка агрегатора становится для «Суточно» признанием, что модель «только жилье» уперлась в потолок, а выход — стать платформой полного цикла путешествия», — считает эксперт.
Ценность OneTwoTrip он видит не столько в технологиях или бренде, сколько в аудитории, привыкшей формировать поездку целиком от перелета до трансфера и проживания.
««Суточно.ру» с этой покупкой получает готовую инфраструктуру для cross-sell и возможность удерживать клиента дольше одной транзакции. Отмечу, что разброс в оценке от ₽2 до ₽10 миллиардов — это не столько отражение неопределенности рынка, сколько торг вокруг реальной ценности базы пользователей и её монетизации после интеграции», — обращает внимание Данилевский.
Характеризуя конкурентную логику, эксперт проводит принципиальное различие между участниками переговоров. Яндекс и Wildberries тоже могли позволить себе купить актив ради эксперимента или блокировки чужого роста.
«А «Суточно.ру» покупает его ради выживания. Если сделка состоится, на рынке появится еще один полноценный travel-агрегатор с шансом конкурировать за долю кошелька путешественника. Если нет, он останется сервисом для тех, кто ищет квартиру на выходные», — резюмирует Данилевский.
Напомним, по данным источников «Известий», переговоры между «Суточно.ру» и OneTwoTrip вышли на продвинутую стадию, хотя окончательного решения пока нет — стороны расходятся в оценке бизнеса. Ранее интерес к активу проявляли «Яндекс» и Wildberries & Russ, однако оба потенциальных покупателя вышли из переговоров, не сумев договориться о цене. Эксперты связывают интерес «Суточно.ру» к сделке в том числе с подготовкой к возможному IPO.
OneTwoTrip основан в 2011 году бывшим топ-менеджером Anywayanyday Петром Кутисом, аудитория платформы превышает 11 млн пользователей. «Суточно.ру» также создано в 2011 году — Юрием Кузнецовым. В 2024 году сервис занял второе место среди онлайн-агрегаторов краткосрочной аренды с долей 27%, уступив только «Авито» (49%). Объём онлайн-сегмента рынка по итогам года составил около 155 млрд руб., весь рынок достиг 333 млрд руб., прибавив 35% год к году.
