Спрос на франшизы в России за год сократился на 45%, а все франчайзеры впервые за десять лет исследований заявили о сложностях с развитием своих сетей. Об этом на ПМЭФ-2026 рассказала основатель каталога франшиз Franshiza.ru Нина Семина в ходе сессии «Франчайзинг 2.0: инновации как ключ к новому росту экономики».
По словам Семиной, ситуация на рынке заметно ухудшилась по сравнению с предыдущим годом. Если в начале 2025 года около четверти франчайзеров не сообщали о каких-либо проблемах в развитии, то к началу 2026 года сложности признали все участники рынка, участвовавшие в исследовании.
«Впервые за все наши 10 лет исследований все франчайзеры сказали, что испытывают сложности с развитием франшизы. Для примера, в начале 2025 года четверть рынка не имели таких проблем», — сказала Семина.
Она отметила, что ключевой проблемой рынка стало снижение интереса со стороны потенциальных покупателей франшиз. По данным Franshiza.ru, спрос на такие предложения за год упал почти наполовину. При этом эксперт уточнила, что сравнение проводилось между первым кварталом 2025 года и первым кварталом 2026 года, когда спад стал особенно заметным.
Несмотря на общее охлаждение рынка, снижение спроса наблюдается неравномерно. По словам Семиной, практически во всех сегментах есть спад, однако отдельные франчайзинговые концепции продолжают сохранять устойчивый интерес со стороны предпринимателей и даже демонстрируют рост.
«Сейчас практически во многих нишах есть падение спроса, но при этом в каждой из этих ниш есть франшизы, у которых стабильный спрос и даже есть рост. Таким образом, я хочу сказать, что рынок развивается за счет отдельных концепций. И, честно говоря, такого не видела за 25 лет своей работы во франчайзинге», — отметила она.
Эксперт подчеркнула, что на фоне высокой стоимости ошибки при выборе франшизы предприниматели стали уделять значительно больше внимания репутации бренда. Именно доверие к франчайзеру и устойчивость бизнес-модели сегодня становятся определяющими факторами при принятии инвестиционного решения.
Говоря о перспективах рынка, Семина заявила, что 2026 год, по ее оценке, пройдет под знаком дальнейшего снижения спроса. При этом она не ожидает остановки развития отрасли, поскольку рост будут обеспечивать сильнейшие игроки рынка. Более позитивный сценарий она связывает с 2027 годом.
«С 27-го года хочу сделать очень осторожный, оптимистичный прогноз, что снижение ставки рефинансирования, снижение процентов на банковские вклады, появление возможности кредитования по адекватным ставкам, возвращение государства к поддержке франчайзинга во многих регионах России в виде грантов, субсидий, поддержка экспорта, возможно, смогут улучшить ситуацию», — сказала Семина.
