Темпы роста продаж одежды и обуви в России замедляются — как в офлайн-магазинах, так и на маркетплейсах. По итогам 2025 года объем рынка составил 6 трлн рублей, однако прогноз на 2026 год выглядит куда менее оптимистичным: в лучшем случае отрасль ждет стагнация. Из-за роста цен россияне тратят на одежду больше, но покупают реже и меньше — об этом говорится в исследовании агентства Data Insight, с которым ознакомился Forbes.
По итогам I квартала 2026 года российский фешен-рынок вырос в деньгах на 5-7%, но этот рост обеспечен исключительно повышением цен — особенно в премиум-сегменте, где они подскочили на 10-20%. Аналитики Data Insight оценивали продажи одежды, обуви и аксессуаров как онлайн, так и офлайн — сейчас рынок делится между этими каналами примерно поровну. В массмаркете рост продаж в деньгах оказался скромнее — всего 2%. При этом продажи в штуках снижаются во всех сегментах: в массмаркете падение составило от 3 до 15%, в премиум-сегменте — на доли процента.
«В 2026-м ситуация на рынке неутешительная. Отрасль ждет стагнация в деньгах, а в натуральном выражении — падение до 10%», — поясняет партнер Data Insight Федор Вирин.
Цены растут, продажи падают
Участники рынка, опрошенные Forbes, подтверждают: выручка растет, а вот натуральные продажи — нет. Представитель сети молодежной одежды, попросивший об анонимности, рассказал, что время импульсивных покупок прошло — цены выросли, и у многих компаний начались проблемы с экономикой. Похожую тенденцию описывает и владелец сети верхней одежды — по его словам, сегодня коллекции заказываются с меньшим количеством вещей.
Вице-президент по новым брендам Союза торговых центров Наталия Кермедчиева приводит конкретные цифры: с мая 2025 по май 2026 года цены на базовую одежду в офлайн-ретейле выросли на 30-50%, а на модную — на 50-100%.
Траты россиян подтверждают эту динамику. По данным аналитического центра «Чек Индекс», за январь-май 2026 года медианная цена на одежду и обувь в торговых точках — как офлайн, так и онлайн — составила 3123 рубля, что на 7% выше показателя за аналогичный период 2025 года. При этом число покупок сократилось на 10% год к году.
Негативную динамику фиксирует и показатель Mall Index, отражающий количество посетителей на 1000 кв. м торговых площадей — об этом говорится в исследовании Focus Technologies. По итогам первых 22 недель 2026 года посещаемость магазинов одежды, обуви и аксессуаров в сопоставимой базе объектов (LFL) оказалась на 5% ниже значений аналогичного периода 2025 года.
Сложности в онлайне
В онлайн-сегменте картина неоднородная. По данным Wildberries, с 1 января по 1 июня 2026 года спрос на товары фешен-категорий сохранял положительную динамику год к году: совокупные продажи одежды на площадке выросли на 8%, обуви — на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Однако при детальном рассмотрении сегментов заметна стагнация: продажи женской одежды выросли на 8% в денежном выражении, но снизились примерно на 1% в натуральном. Спрос на мужскую одежду вырос на 5% в деньгах и снизился на те же 1% в штуках.
В компании отмечают, что такая динамика характерна для наиболее зрелых категорий — именно к ним относятся «одежда» и «обувь», где спрос стабилен.
На Ozon по итогам I квартала 2026 года ситуация выглядит более позитивно: продажи в фешен-категории выросли в 1,5 раза, а число заказов — в 1,8 раза по сравнению с предыдущим годом. По мнению Вирина, такие показатели говорят о том, что усилия и средства, вложенные компанией в развитие фешен-категорий и запуск сервиса «Озон Селект» с брендовыми вещами, наконец принесли результат.
