Российский рынок корпоративного ПО демонстрирует двузначные темпы роста во всех ключевых сегментах. По данным исследования Kept, в 2023–2025 годах среднегодовой прирост варьировался от 15,3% (ERP) до 21,9% (HR-решения). Драйверами выступают импортозамещение, налоговые реформы и внедрение ИИ, при этом в большинстве ниш наблюдается высокая консолидация вокруг «Группы 1С» и ряда профильных вендоров.
В фокус исследования Kept вошли пять сегментов: ERP-системы, ПО для бухучета и финансов, комплексные CRM, решения для электронного документооборота (ЭДО) и управления персоналом, а также смежный рынок аутсорсинга учетных функций. Эксперты учитывали только выручку российских вендоров от лицензий, подписок и техподдержки, исключая иностранное ПО и услуги внедрения.
Рынок ERP-систем
По итогам 2025 года объем рынка достиг 31,9 млрд руб., показав среднегодовой рост в 15,3%. В 2026–2032 годах прогнозируется замедление до 12,4% в год с выходом на 72,1 млрд руб. Ключевыми факторами названы отложенный спрос, переход на отечественное ПО и регуляторное давление. Рынок высококонсолидирован: на долю «Группы 1С» приходится 63%, «Бизнес Технологий» — 7%, «Корпорации Галактика» — 6%, «Консист Бизнес Групп» — 3%.
Рынок ПО для бухучета и финансов
Объем сегмента к 2025 году составил 26,4 млрд руб. при среднегодовом росте 21,5%. Прогноз до 2032 года — 55,7 млрд руб. с ежегодным приростом 11,2%. Основные драйверы: расширение электронного взаимодействия с контролерами, последствия налоговой реформы-2025 и внедрение ИИ-функций. Рынок сверхконсолидирован: «Группа 1С» занимает 74%, «Тензор» — 17%.
Рынок комплексных CRM-систем
Объем сегмента (сквозное управление клиентскими процессами) за 2023–2025 гг. вырос до 20,5 млрд руб., среднегодовой темп — 21,5%. Прогноз до 2032 года — 46,1 млрд руб. (рост 12,2% в год). Стимулами станут потребность в расширении клиентской базы и технологическое развитие решений. Доли лидеров: «Группа 1С» — 58%, «БПМСофт» — 10%, холдинг «Т1» — 5%.
Рынок ПО для ЭДО и управления корпоративной информацией
Самый крупный сегмент: 59,1 млрд руб. по итогам 2025 года при среднегодовом росте 18,4%. К 2032 году ожидается 132,4 млрд руб. (12,2% в год). Драйверы — совершенствование нормативной базы по хранению документов, развитие инфраструктуры электронной подписи и рост проникновения ЭДО в МСП. Рыночные доли: «СКБ Контур» — 35%, «Группа 1С» — 21%, «Тензор» — 16%, Directum — 5%.
Рынок ПО для управления персоналом
Объем достиг 29,6 млрд руб. при среднегодовом росте в 21,9% (максимальный показатель среди сегментов). Прогноз до 2032 года — 72,0 млрд руб. с темпом 13,5% в год. Ключевые тренды — цифровизация кадрового документооборота, инструменты контроля на основе ИИ и управление талантами. Уровень консолидации умеренный: «Группа 1С» — 28%, iSpring — 16%, HRlink — 6%, «Тензор» — 5%, Huntflow — 3%.
Рынок аутсорсинга учетных функций
Объем рынка (бухгалтерский и налоговый аутсорсинг, расчет зарплаты, кадровое администрирование) в 2025 году составил 40,7 млрд руб. при среднегодовом росте 11,8%. Прогноз на 2032 год — 77,2 млрд руб. (9,6% в год). В отличие от ПО, здесь высокая фрагментация: топ-5 игроков контролируют лишь 38% («Группа 1С» — 18%, «Мое Дело» — 6%, «Центр Корпоративных Решений» — 5%, «ИАС Аутсорсинг» — 5%, «СберРешения» — 4%). Драйверы — дефицит кадров, налоговая реформа и ужесточение требований к учету.
