Автор: эксперт в области маркетинга и брендинга Эльвира Пикалёва
Мы получили заказ создать бренд лабораторных бриллиантов, который отражает актуальные потребительские тренды. Поделимся с вами некоторыми, которые мы посчитали ключевыми для бизнеса нашего клиента:
Self-gifting (покупки для себя)
Женщина покупает бриллиант как акт любви к себе. Снижение цен позволяет женщинам покупать бриллианты для себя, а не ждать, пока их подарят. В России, согласно исследованию SOKOLOV, 28% россиянок покупают украшения самостоятельно, и 41% признаются, что могут купить себе украшение «просто так», без повода. По данным Business of Fashion и McKinsey, 42% женщин покупают себе ювелирку чаще, чем несколько лет назад.
Отказ от патриархальных нарративов
Вы, кстати, знаете, что избирательные права женщины Европы и США получили только в середине XX века. В Швейцарии — аж в 1977 году. Реклама всегда отражает ментальное состояние общества. Сегодня женщины — это эффективные руководители, предприниматели, специалисты, которые управляют деньгами. Женщине приятно получить подарок, но она не находится в зависимости от дарителя. Против негласного напряжения «мужчина должен» выступают прежде всего сами мужчины.
Сознательное потребление
Когда мы видим сияющий камушек на пальчике, мы не держим в голове, что за этим зачастую стоит изнуряющий детский труд на африканских рудниках, бандитские разборки, кровопролития и прочее. Лабораторный бриллиант — этичный выбор, лишённый всей этой прежней грязной нагрузки. Этичность продукта — это один из важнейших факторов выбора зумеров и милленалов в нашем прозрачном цифровом мире.
Из изучения трендов, потребностей и установок целевой аудитории рождается бренд.
