Федеральная сеть логопедических центров «Разноцветные цыплята» в декабре по превысила планку в 1 млрд рублей выручки сети. Это был финансовый план по сети в 2025 году, несмотря на рост налоговой нагрузки и экономическую турбулентность на рынке.
Как рассказал Abn.Agency сооснователь компании Эльвис Каримов, главным достижением года стало внедрение в структуру управления должности генерального директора. Впервые за восемь лет основатель перестал заниматься операционным управлением и сосредоточился на стратегических задачах.
«Лично для меня это стало ключевым событием. Я наконец смог переключиться на долгосрочное планирование и развитие компании», — отмечает Каримов.
В 2025 году сеть впервые превысила отметку в 5000 активных клиентов, которые посещают занятия 8-10 раз в месяц. Компания проводит более 50 тысяч индивидуальных занятий ежемесячно по всей России. Средняя выручка одного центра достигла 995 тысяч рублей — рекордный показатель для сети за всю историю существования.
Новый генеральный директор со своим опытом провел масштабную реструктуризацию компании. Была обновлена значительная часть команды, включая директоров направлений, и выделены отдельные перспективные области развития. По словам Каримова, это позволило снизить уровень спонтанности в процессах и заложить прочный фундамент для дальнейшего масштабирования как в России, так и за ее пределами.
«В компании стало меньше хаоса, работа стала более структурной и скрупулезной на каждом этапе. Увеличение налогов по всем фронтам за последние полтора года заставило нас быть более эффективными. В целом команда стала работать результативнее», — говорит сооснователь.
В текущем году компания сознательно отказалась от агрессивного роста, сделав ставку на стабилизацию бизнеса. Появление НДС в 2024 году и последующее повышение налогов потребовали от руководства сфокусироваться на сохранении ключевых процессов, а не на запуске множества новых инициатив.
«Наша задача в этом году — стабилизировать компанию и сохранить уже имеющееся. Последние новости о налоговой реформе как раз показывают, что чрезмерное увлечение развитием могло бы привести к потере фундаментальной части бизнеса», — объясняет Каримов.
Стратегию пересматривать не пришлось, но формат работы изменился существенно. Компания перестроила организационную структуру и выделила отдельные направления, на которые планирует направить больший фокус. Такая трансформация, по словам основателя, является нормальной практикой для растущего бизнеса.
«Главный инсайт года — двигаться постепенно, без резких рывков, особенно в условиях турбулентности на рынке. Эффективная операционная работа и хладнокровие позволяют решать любые задачи и проходить любые кризисы», — подчеркивает Каримов.
На 2026 год компания определила два приоритетных направления развития. Первое — маркетинг, где руководство видит большой нераскрытый потенциал. Несколько проектов уже запущены, и 2026-й официально обозначен как год маркетинга для «Разноцветных цыплят».
Второе направление — трансформация продукта. Компания пригласила нового директора по продукту и сервису с задачей сделать услуги уникальными и непохожими на предложения конкурентов. Основатели ставят цель сделать логопедию более прозрачной, понятной и возможно геймифицированной для родителей.
«Логопедия традиционно воспринимается как что-то закрытое — родители не всегда понимают, что происходит на занятиях и когда ждать результата. Мы хотим изменить это восприятие и сделать процесс максимально прозрачным для клиентов. Детали пока раскрывать рано, но фокус именно на улучшении восприятия продукта», — говорит основатель сети.
Каримов прогнозирует, что 2026 год станет серьезным испытанием для рынка образовательных услуг. Существенное повышение налогов по всем направлениям приведет к исчезновению значительной доли франшиз. У компаний, которые останутся на рынке, сократится рентабельность, потребуется масштабная перестройка бизнес-процессов.
«Те, кто сможет адаптироваться и перестроиться, выйдут из этого периода сильнее и займут большую часть рынка. Определяющими факторами станут прозрачность продукта и бизнеса для клиента, экологичность отношений и качественный сервис. Кто не сможет этим заниматься, будет вынужден сосредоточиться просто на выживании», — считает эксперт.
Сеть «Разноцветные цыплята» в перспективе планирует выйти за рамки своей ниши и конкурировать с образовательными сетями в целом.
«Наша задача — добиться того, чтобы когда люди думают о детской логопедии, они сразу вспоминали о «Разноцветных цыплятах». Хотим, чтобы логопедия ассоциировалась именно с нашей компанией», — заключает Каримов.
