Девелоперы нарастили расходы на продвижение своих проектов. Средний чек кампании в месяц может доходить до 60 млн рублей, рассказал редакции Abn.Agency основатель агентства недвижимости ONEPLACE Дмитрий Сибилев.
По его словам, в I квартале 2025 года расходы девелоперов на маркетинговое продвижение выросли на 12-18% по сравнению с концом 2024 года. Средний бюджет в месяц оценивается в 5-60 млн рублей в зависимости от размеров самого застройщика и этапа реализации проекта.
«Это связано с ростом конкуренции, оживлением спроса в отдельных сегментах и попыткой «продавить» клиентов в условиях более осторожного потребителя», — считает Дмитрий Сибилев.
Самыми затратными для застройщиков направлениями стали performance-реклама, а также наружная реклама и интеграции с блогерами. Растет также доля затрат на продвинутую и глубокую сквозную аналитику и CRM-автоматизацию.
При этом, по словам Сибилева, есть прямая корреляция между ростом маркетинговых затрат девелоперов и продажами новостроек.
«Девелоперы, которые умеют точно считать воронку и выстраивать связь с отделом продаж, получают стабильный прирост до 20-30% при тех же затратах», — указывает эксперт.
Однако, к примеру, в Санкт-Петербурге, по данным консалтинговой компании Nikolliers, по итогам I квартала 2025 года объем спроса на новостройки упал на 24%, до 269 тыс. кв. м. Тогда как объем экспозиции оценивается в 1,7 млн кв. м.
«В I квартале 2025 г. в Санкт-Петербурге в классах комфорт, бизнес и премиум было зарегистрировано 6,9 тыс. ДДУ (269 тыс. кв. м), что на 24% ниже, чем в IV квартале 2024 г., и на 39% менее результатов I квартала 2024 г. Спрос в январе — марте 2025 г. достиг исторического квартального минимума за всю историю наблюдений с 2017 г. — первичный рынок региона продолжает процесс адаптации к новым условиям», — указывают аналитики Nikolliers.
Доля ипотеки в структуре сделок сократилась до 42%, около 40% покупок недвижимости в Санкт-Петербурге совершается с применением рассрочки. В то же время, по данным консалтинговой компании, часть покупателей с рассрочкой в дальнейшем планируют переход в ипотеку по мере снижения ключевой ставки.
В Москве ситуация обратная: там по итогам I квартала спрос вырос на 18,1%, до 803 тыс. кв. м. Впрочем, наполняемость эскроу-счетов снижается, так как растет популярность рассрочки.
