С начала 2026 года в России по экономическим причинам ежемесячно закрываются 12–15 тыс. компаний. Это примерно втрое больше, чем в предыдущие годы, подсчитал Центр макроэкономических исследований Сбера на основе статистики Федеральной налоговой службы. Одновременно сокращается число регистраций нового бизнеса.
Снижение выручки само по себе еще не говорит о системном кризисе. В фитнес-индустрии на финансовые результаты влияет сезонность: летом посещаемость обычно снижается, тогда как в январе и сентябре продажи растут. Поэтому состояние бизнеса необходимо оценивать по совокупности показателей, включая число продлений абонементов, загрузку расписания, повторные покупки, стоимость привлечения клиента и эффективность отдела продаж.
Анастасия Гулянина, директор по развитию FitBase, эксперт в области экономики фитнес-бизнеса: «В фитнес-бизнесе редко бывает одна причина кризиса. Как правило, проблемы начинают накапливаться постепенно, а собственник замечает их уже тогда, когда финансовый результат становится отрицательным».
Признаком более глубоких проблем Гулянина считает одновременное снижение продаж новым клиентам и числа продлений, а также потерю постоянных клиентов и падение загрузки групповых программ даже в высокий сезон. Быстрый результат, по ее оценке, могут дать улучшение работы отдела продаж, пересмотр расписания и более эффективное использование существующей клиентской базы. Новый кредит, агрессивные скидки и постоянные акции без изменения внутренних процессов лишь откладывают кризис.
Для оценки жизнеспособности компании Высоцкий предлагает анализировать маржинальную прибыль на единицу, операционный денежный поток по месяцам и финансовый цикл. Если все три показателя ухудшаются несколько кварталов подряд, несмотря на принятые меры, спад становится системным. При этом падение маржи может быть связано как со скидками, так и с ростом закупочных цен, поэтому эти причины необходимо рассматривать отдельно.
Артём Высоцкий, независимый финансовый директор, основатель Finspect: «Откладывает закрытие всё, что лишь сдвигает платежи: кредит на затыкание кассового разрыва, скидка ради оборота, реструктуризация без изменения экономики. Проверка одна: мера меняет цену, закупку, постоянные расходы или оборотный капитал — или только дату платежа».
К наиболее быстрым мерам Высоцкий относит пересмотр цен и закупок, отказ от убыточных позиций и клиентов, переговоры с поставщиками, замену материалов и маршрутов доставки. Вернуть деньги компании также могут распродажа неликвида, сокращение запасов и остановка отгрузок в долг. Таким образом, устойчивость бизнеса зависит не от переноса платежей или дополнительного финансирования, а от изменений в его экономике и операционных процессах.
