Разрешение дистанционной продажи алкоголя может ударить по традиционной рознице и усилить зависимость производителей от маркетплейсов. Об этом на форуме E-Retail в Москве заявил Дмитрий Дробышевский, основатель проекта Profibeer.
По его словам, отношение компаний к возможному запуску дистанционных продаж различается. Часть участников рынка уже готовит необходимую инфраструктуру и ожидает старта продаж, тогда как другие опасаются последствий для существующей розницы.
«Основной риск, который многие отмечают, заключается в том, что есть опасность того, что разрешение дистанционных продаж алкоголя приведет к деградации классических каналов продаж», — отметил Дробышевский.
Он объяснил, что алкоголь остается одной из категорий, за счет которой розничные магазины могут поддерживать общую доходность. При этом другие категории, которые также выполняли эту роль, уже активно продаются через интернет. В случае перехода алкоголя в онлайн крупнейшие ритейлеры, по его мнению, смогут адаптироваться быстрее, тогда как для региональных сетей и локальных магазинов ситуация может оказаться сложнее.
«Если мы переведем продажи алкоголя в дистанционный формат, то, наверное, крупнейшие ритейлеры к этому приспособятся, запустят продажи алкоголя на своих площадках. Но кроме крупного ритейла у нас есть региональные сети, есть локальные магазины», — заявил спикер.
Другим вариантом для производителей могут стать собственные интернет-витрины, однако Дробышевский считает, что такой формат подойдет не всем. Если значительная часть продаж уйдет на маркетплейсы, производителям придется учитывать комиссии, сопутствующие расходы и влияние алгоритмов выдачи.
«С другой стороны, мы видим, что на маркетплейсах серьезное влияние на бизнес-модель производителей и селлеров оказывает ранжирование товаров и выдачи маркетплейсов. Это очень серьезный фактор, который не стоит недооценивать», — рассказал Дробышевский.
Отдельно он обратил внимание на развитие безалкогольных напитков. По его словам, отсутствие алкоголя в онлайн-продаже само по себе создает для производителей стимул расширять этот сегмент.
«И в принципе мы сейчас видим, что активно растет безалкогольное пиво, мы видим, что активно растет безалкогольное вино. К огромному удивлению уже есть на рынке безалкогольная водка», — поделился спикер.
Дробышевский считает, что в стратегической перспективе развитие напитков без алкоголя может стать одним из направлений для отрасли, а сохранение ограничений на интернет-продажу алкоголя — дополнительным стимулом для производителей работать в этом сегменте.
