В 2023 году интерес предпринимателей к покупке бизнеса в Петербурге и Ленобласти показал рост на 22% в сравнении с 2022 годом, подсчитали в Авито. Купить уже «раскрученный» бизнес, а не стартовать с нуля — заманчиво. Оценив преимущества и взвесив риски, стоит попробовать. Окупиться вложения в идеале должны максимум за пару лет, считают эксперты. Сегодня они поделились четким расчетом — при каких вложениях сколько может составить потенциальный доход и как избежать рисков.
Как правило, людей интересует бизнес в той сфере, с которой связана их профессиональная деятельность, что вполне естественно. Однако случается и иначе. Кстати, соотношение инвестиций в готовое дело с окупаемостью и доходностью от сферы в целом не зависят, уверены эксперты.
«Бывает, что люди хотят бизнес, связанный с увлечением, а не работой. Например, фанат кофе покупает небольшую кофейню, и это тоже нормально. Еще готовый бизнес покупают действующие предприниматели, чтобы расширить географию присутствия или добавить этапы к производственной цепочке. Когда выбрали нишу, подумайте, сколько вы готовы потратить на покупку и сколько хотите получать выручки», — рассуждает руководитель категории «Готовый бизнес и франчайзинг» на Авито Илья Дудковский.
«На рынке есть негласное правило, что готовый бизнес должен окупаться до двух лет. Хороший показатель окупаемости — 15-18 месяцев. Идеально, если покупка готового бизнеса окупится уже за 12 месяцев. При этом никто не будет продавать дешево то, что действительно работает и приносит прибыль, если не случилось форс-мажорной ситуации, когда деньги нужны срочно», — отмечает бизнес-брокер компании «Бизнес-решение» Андрей Афанасенко.
Эксперт приводит расчет:
Готовый бизнес с доходностью от 100 тыс. рублей в месяц и сильной командой обойдется сегодня от 2 млн рублей. Таким образом, его получится окупить за 20 месяцев или почти два года. За 1 млн рублей вы получите бизнес с доходностью 30-50 тыс. рублей в месяц.
Не переплатить
Как понять, что вам предлагают адекватную цену за бизнес? Нужно помнить, что есть два подхода к формированию цены.
1. «Стоимость бизнеса» = «Прибыль за месяц» × 12 (или 24 месяца).
2. «Стоимость бизнеса» = «Остаточная стоимость его материальных активов» + «Прибыль за месяц» × 12.
Второй подход, как правило, используют для бизнесов с дорогим оборудованием и свежим ремонтом. Например, если салон красоты, оборудование и мебель которого стоят 1 млн рублей, приносит прибыль 100 тыс. рублей в месяц, его будут продавать за 2,2 млн рублей. Такой бизнес, вероятнее всего, окупится за 22 месяца.
Где искать
Конечно, как и многое другое, например, работу многие привыкли искать через знакомых. Но есть и другие современные способы приобретения бизнеса, например, на сайтах объявлений. Эксперты «РБК Исследования рынков» приводят рейтинг популярности ресурсов для покупки бизнеса и франшиз:
- АВИТО — 87% бизнес и 74% франшизы
- ЦИАН — 37% бизнес и 24% франшизы
- ЮЛА — 32% бизнес и 25% франшизы
- FRANSHIZA — 17% бизнес и 26% франшизы
Изучить обстановку
Проверить бизнес, к которому присматриваетесь, по открытым источникам нужно обязательно. Помогут отзывы, финансовые показатели, за трафиком клиентов можно понаблюдать самому плюс использовать приложение gisbuyer. Продавец бизнеса может говорить одно, на деле все может быть иначе. Эксперты отмечают, это тот случай, когда действует правило «Доверяй, но проверяй».
Правда, если бизнес продается через бизнес-брокера, часто потенциального покупателя просят подписать NDA (соглашение о неразглашении) перед показом объекта, так как продавец не хочет огласки своего имени.
«Это стандартная практика, поэтому такое предложение не должно пугать. Владелец вправе опасаться, что персонал или контрагенты начнут волноваться, а эффективность бизнеса упадет», — говорит Илья Дудковский.
А вот до причины продажи все-таки надо доискаться, уверен руководитель категории «Готовый бизнес и франчайзинг» на Авито. Не каждый бизнес, который продается, по умолчанию является убыточным. К «хорошим» причинам для продажи бизнеса, по мнению Ильи Дудковского, можно отнести такие: владелец эмоционально выгорел или банально устал, бизнес изначально открывался для перепродажи, партнеры не сошлись во взглядах и решили продать бизнес (наличие партнеров вообще архиважно, и это всегда необходимо уточнять), владелец развивает другой проект. Есть еще личные причины — развод, болезнь, переезд, ситуация, когда срочно нужны деньги.
К «настораживающим» причинам Илья Дудковский относит любые сложности, связанные с изменением законов. Стоит не только изучить последние законодательные новеллы, но и планы законодателей в интересующей сфере. Также начинающим предпринимателям не рекомендуется покупать убыточные компании. Вложиться и вывести бизнес из кризиса под силу крупной и опытной компании, а новичкам, прежде чем рисковать, стоит накопить знаний и практического опыта.
«Обязательно изучите договор аренды: преимуществом будет долгосрочный договор продавца готового бизнеса с арендодателем — на три, пять или десять лет. Долгосрочный арендный договор должен быть зарегистрирован в Росреестре», — обращает внимание Илья Дудковский.
Цифра в помощь
Самый лучший вариант для покупки — оцифрованный бизнес. Если используются системы учета сырья, продукции, рабочих смен, CRM-система, то покупатель сможет посмотреть клиентскую базу, число заказов в день, выручку, затраты на закупку и т. д.
«На любой бизнес-процесс есть своя программа. Чем более оцифрован бизнес, тем он более прозрачен, а у покупателя меньше риск купить кота в мешке», — утверждает Илья Дудковский.
Реквизиты, контакты компании, долги — все тоже доступно. К вашим услугам сайт ФНС, Картотека арбитражных дел и Федресурс. Такая проверка — базовый фильтр от недобросовестных лиц и мошенников. Данные найдутся по ИНН, ОГРН, названию юрлица или ФИО ИП.
Веяние моды
Сложно сказать, по какому принципу люди, покупающие бизнес, выбирают его сферу. Наверняка влияет их представление о доходности, кому-то тот или иной бизнес представляется более простым, у кого-то просто, что называется, душа лежит. При этом, однако, есть сферы-фавориты. Специалисты Авито составили рейтинг самых востребованных видов бизнеса в Петербурге и Ленобласти.
Самую серьезную долю в структуре спроса на готовый бизнес занимают кафе и рестораны — 19,5%, за ними следуют пункты выдачи заказов — 15%, на третьем месте магазины на онлайн-платформах — 10,8%, на четвертом — предприятия бьюти-индустрии — 8,6%, замыкает пятерку лидеров сфера услуг — 6,9%.
При этом наибольший рост интереса показал бронзовый призер рейтинга — онлайн-торговля, а самый популярный вид сделки в этом сегменте — приобретение франшизы. Также на онлайн-платформах можно не только найти готовый бизнес, но и стать партнером или соинвестором. По данным Авито, 8,3% обращений за покупкой бизнеса связаны именно с готовностью предпринимателей выступать в качестве партнеров. В 2022 году их было только 7,5%.