Российский бизнес все активнее запускает собственные интернет-магазины: по прогнозу аналитического агентства INFOLine, с которым ознакомился Forbes, к IV кварталу 2026 года количество новых проектов может превысить среднемесячный уровень первого полугодия на 40-50%. Сейчас этот уровень составляет несколько сотен новых магазинов в месяц. Бизнес на фоне атак на склады Wildberries стремится диверсифицировать каналы продаж товаров.
Наиболее динамичный рост аналитики прогнозируют на отдельных SaaS-платформах, растущих пока с относительно небольшой базы. На таких площадках динамика может приблизиться к двукратной.
Среди факторов, стимулирующих тренд, — стремление бизнеса диверсифицировать каналы продаж, снизить зависимость от маркетплейсов и усилить контроль над клиентской базой. По данным аналитиков, спрос на создание собственных сайтов начал расти после повышения комиссий маркетплейсами. Дополнительное влияние могли оказать и атаки на склады Wildberries.
Сам рынок электронной коммерции продолжает расти высокими темпами, хотя и постепенно замедляется. Во II квартале 2026 года онлайн-продажи материальных товаров увеличились на 20,4%, до 3,95 трлн рублей, тогда как в I квартале рост составлял 21%, до 3,75 трлн рублей. В INFOLine отмечают: разница пока небольшая, но направление понятно — рынок переходит от взрывного расширения к более зрелой модели, в которой результат определяется не только притоком новых покупателей в онлайн, но и качеством управления каналами, ассортиментом, сервисом и повторными продажами.
Существенным ускорителем процесса аналитики называют искусственный интеллект, снижающий стоимость входа на рынок: технологии помогают быстрее формировать каталог и карточки товаров, готовить описания и SEO-материалы, автоматизировать коммуникации, рекомендации и часть аналитики. В агентстве отмечают, что собственный интернет-магазин постепенно перестает быть тяжелым многомесячным IT-проектом и превращается в инструмент, который можно сравнительно быстро запустить, проверить и масштабировать.
При этом в INFOLine подчеркивают, что противопоставлять собственный магазин маркетплейсу неправильно. Маркетплейсы обеспечивают значительный трафик, широкую географию, привычную логистику и быстрый доступ к покупателю, тогда как собственный сайт решает другие задачи — демонстрацию полного и эксклюзивного ассортимента, продажу товаров вместе с услугами, развитие программы лояльности, персонализацию предложений и сохранение прямой коммуникации с клиентом. Зрелая стратегия, по мнению аналитиков, заключается не в уходе с платформ, а в диверсификации: маркетплейс, собственный сайт, приложение и офлайн-продажи должны работать как единый контур.
